Hablemos hoy de la temida letra P de “precio” que nos toca trabajar tanto cuando creamos una estrategia de marketing.
Las 4P son una fórmula que nos muestra las 4 partes fundamentales de una estrategia de mercadeo: Producto, Precio, Publicidad y Punto de Venta. (Dicen 4P porque cada palabra empieza por P)
El precio es olvidado por muchos Marketeros que conozco (incluyéndome) porque la verdad es más “chévere” trabajar las otras “pes”. Este tema del precio incluye mucho análisis financiero como costos, gastos, tiempos y movimientos, que pueden sonar aburridos para una persona que le gusta más pensar en colores. Pero hoy les tengo que decir que entrar en el mundo financiero como Marketera ha sido ESPECTACULAR y me ha hecho muy feliz, pues en esta “P” está toda la magia. No sirve de nada tener un producto lindo y una marca bien posicionada en Google si tu precio es el incorrecto.
Hoy les quiero regalar 3 tips que me han servido mucho para agarrarle “cariño” a esta parte de la estrategia.
- Excel: Es mi mejor amigo e hicimos las paces cuando decidí estudiarlo. Comienza haciendo cuadros de lo que te cuesta tu marca y los productos que vas a vender y antes de pensar en las “ganancias” piensa en el costo que tienes que pagar para obtenerlas.
- Proveedores: Ellos son muy importantes en este análisis. No es usar la materia prima más barata, es tener un equilibrio entre la calidad y el valor que le entregas en tus productos a tus clientes. Porfa porfa porfa analiza muy bien quienes van a ser tus proveedores y qué precio van a manejar, cualquier cambio de un costo puede dañar considerablemente tus “ganancias.
- Competencia: Por último sin dejar de ser fundamental, anda a ver qué están haciendo tus competidores, ¿quiénes son? ¿cuánto cobran? y ¿cuál es la percepción que tienen sus clientes? (En las redes sociales nada se esconde) Insisto en que ser el más barato no es la estrategia indicada.
Pilas: No compres pan para vender pan.
